• 周五. 4月 19th, 2024

金针菇股华绿生物如何再创新高

admin

10月 11, 2023

华绿生物近日发布2022年业绩报告。报告显示,2022年,华绿生物实现营业收入7.52亿元,同比增长30.01%; 归属于上市公司股东的净利润7825.23万元,同比增长404.7%,远超预期。 金针菇作为公司主要收入来源,占营业收入的76.77%,同比增长35.63%。 公司表示,2022年下半年,受餐饮消费需求回升等市场供需因素影响,公司主打产品金针菇销售价格同比大幅上涨,是主要原因为净利润的大幅增长。

随着消费者对健康越来越重视,食用菌因其营养价值越来越受到人们的青睐。 中商产业研究院预计,2025年我国食用菌产量将增至4607.04万吨。特别是随着消费者对食用菌保健功能的深入了解,食用菌产品还可以进一步加工成脱水食品。及干燥品,制成药品、保健品。 这将为华绿生物等开发食用菌的企业带来更大的发展空间。

菌类资讯_菌类知识百科_菌类大百科/

以工厂化食用菌为核心,规划多品种协调发展

华绿生物成立于2009年,专业从事食用菌的研发、工厂化种植和销售。 是国内首家以工厂化食用菌为核心的上市公司。 公司秉承“以技术创新为动力,以质量为生命”的经营理念,综合运用生物工程技术、工程装备技术、生态环境模拟控制技术,在可控的条件下创造最适宜食用菌生长的环境。环境条件。 ,实行标准化、智能化管理。 通过自主研发和技术引进,建立了完整的工厂化食用菌生产体系。

华绿生物的主要核心产品是金针菇,同时还生产姬松茸、舞茸等食用菌产品。 旗下品牌“华绿臻”在同行业中享有一定的声誉。

华绿生物的菌株技术较为成熟,所有菌株均为自主培养。 公司拥有多项国家级技术认证和荣誉。 公司在菌种技术、食用菌栽培技术参数、产品质量和品牌等方面建立了核心优势。

公司目前拥有5大生产基地,总设计生产能力12万吨/年。 与此同时,公司还在陆续建设新的生产基地。 预计未来3-5年,将在全国建设10个以上工厂化食用菌生产基地,并逐步拓展海外市场。

公司董事长于杨超多次强调:华绿生物专注于规模最大的工厂化食用菌品类生产,以高效的工厂化生产模式取代传统食用菌行业“挨家挨户”的经营方式,提高食用菌品质。 生产能力、质量和食品安全水平能够满足消费者对食品安全健康的要求,完善食用菌产业链,促进农业循环经济发展,推动现代农业完美转型。

目前,华绿生物主要通过经销商模式进行销售。 这种模式可以降低公司的销售成本和风险,并可以借助经销商渠道快速占领市场。 公司产品也在知乎、淘宝等平台获得消费者好评,被誉为“健康美味”食用菌品牌。

虽然华绿生物在生产上有优势,公司财报数据也相当抢眼,但就整个食用菌行业而言,并不一定具有优势。 同类型的公司还有很多,比如雪蓉生物、中兴菌业、万辰生物等,也是专门生产金针菇等食用菌的公司。 面对越来越大的竞争压力,华绿生物如何在现有优势的基础上继续发力,争取行业领先地位?

增加品类、品牌、渠道,实现“美好未来”?

不可否认,华绿生物在技术和质量方面具有一定的优势。 但在品牌和渠道方面却相对薄弱。 尤其是在当前食品不断向多元化、便捷化方向发展的趋势下,华维生确实仍然采用较为传统的“经销商批发”模式和同类产品的单一品种模式。 华绿生物若想在后期激烈的市场竞争中进一步抢占市场并实现高盈利,还需要在产品多元化、品牌推广和多渠道开发等方面下功夫。

首先,食用菌未来的趋势是从“普通食品”向“超级食品”升级。 食用菌将不仅作为普通食品或配料,而且将作为具有功能和营养价值的超级食品。 原料加工成袋泡茶、能量棒、保健品或休闲零食等,获得更多消费者的青睐。 而且,这个细分市场的市场规模相当大。 目前,市场上出现了以金针菇为主要原料的零食。 市场上也有各种品牌,如:金大陆金针菇、康效金针菇、红油金针菇、干果蔬菜金针菇等。

华绿生物需要把握市场变化,加强市场调研,在原有产品线中开发出以“金针菇”为原料的多种金针菇产品,以满足不同人群的需求。 比如金针菇汤包、金针菇零食等,拓宽了他们的消费场景。

其次,要加强公司“华绿珍”品牌建设,提高品牌知名度。 目前,整个食用菌市场还没有明显的品牌效应。 消费者对食用菌的认可和选择主要依靠价格、口味、外观等因素。 这无形中为华绿生物提供了一个打造自身品牌形象和差异化优势的机会,通过加大品牌宣传和推广,让消费者认可和信任华绿生物的产品,从而提高产品的附加值。 和忠诚度。 具体来说,可以从几个方面来建立:

1、通过公司官方渠道进行推广。 网络平台是目前最有效的宣传推广渠道之一。 华绿生物可以建立自己的微信公众号、微博账号和自媒体平台,发布公司新闻、产品等内容,吸引消费者关注并互动。 相互作用。 此外,还可以利用电商平台、视频平台等进行产品展示、销售、评价等互动,扩大产品渗透率。

2、利用线下活动进行体验式宣传推广。 利用各种展览、论坛、讲座、培训等形式与潜在客户和合作伙伴进行面对面的沟通和交流,展示公司实力和产品品质,增强品牌认同感和忠诚度。

3、传统媒体开展线下宣传推广。 利用电视、广播、报纸、杂志等媒体发布公司新闻、产品优势、行业信息等内容,增加品牌知名度和信任度,与行业协会、专家学者、政府机构等建立良好的合作关系,提升品牌形象和影响力。

最后,拓展全渠道销售网络,实现全场景覆盖。 目前,华绿生物主要通过经销商模式进行销售,这是一种比较传统的销售模式。 华绿生物应积极发展全渠道销售网络,根据不同地区和消费群体的特点,采取多元化的销售模式,特别是发展新兴市场和线上渠道,如电子商务、社区团购、自动售货机、等,提高线上渠道的销售比例和市场份额。 与餐饮企业或食品加工厂建立合作关系,增加产品曝光度和销量。

从理论上讲,华绿生物仍然是一家传统的生产型企业,更注重产品和技术方面。 它相信“只要产品质量好,总会得到市场的认可”。 然而,不可否认的是,现在已经不再是“酒香不怕巷子深”的时代了。 作为生产型企业,想要获得更大的市场认可,获得更多的市场份额,还是需要深度参与消费者,与消费者互动。 与终端市场联动。

概括

华绿生物无论是财报预期还是整体产能,都给予了投资者极高的期望。 从长远来看,其竞争力和市场潜力仍然巨大。 未来,有望保持食用菌行业领先地位,并持续拓展新市场和客户。